「商品やサービスの魅力を一生懸命伝えても、思うように売れない…」そんな悩みを抱えていませんか？実は、どれだけ内容が優れていても「言葉の選び方」ひとつで結果は大きく変わります。
『稼ぐ言葉の法則』は、20年以上のマーケティング実績をもとに、売れる文章の具体的な型と公式をまとめた一冊です。この記事では、本書の要点と実践事例をわかりやすく解説します。
稼ぐ言葉の法則とは？
『稼ぐ言葉の法則』は、神田昌典氏が20年以上のマーケティング・コンサルティングの経験をもとに、商品やサービスを「売れる言葉」に変換する具体的なノウハウを解説した一冊です。
本書の特徴は、従来のPASONAの法則を進化させた「新・PASONAの法則」と、41の売れる公式が明確に示されている点にあります。
本書の要約
『
稼ぐ言葉の法則』は、単に魅力的なキャッチコピーを作るテクニック本ではありません。著者の神田昌典氏は、20年以上にわたるコンサルティングやマーケティング支援の現場で、どんな業界でも成果を出してきた「売れる言葉の型」を抽出し、再現性の高い公式として体系化しています。
本書の最大の特徴は、従来の「PASONAの法則」をさらに進化させた「新・PASONAの法則」です。この新しい型では、問題提起から行動喚起までの流れに「共感」「絞り込み」といった重要なステップを加え、現代の消費者心理により適応する構造になっています。
さらに、41種類の「売れる公式」が具体的な言葉とともに紹介されています。これらは「短期で売上を上げたいときに使う公式」「関係性を深めてリピートを増やす公式」など目的別に分かれていて、読むだけで「あ、これを自分の商品に置き換えられそう」とすぐに活用できるのが大きな魅力です。
また、著者は「どれだけ良い商品でも、伝え方を間違えれば売れない」と断言します。つまり、商品の価値を正しく理解し、それを相手が欲しくなる言葉に変換することこそが、ビジネス成功の鍵だと説いています。本書はその言葉の変換プロセスを体系的に学べる実用書です。
主なポイントまとめ
主なポイントを簡単にまとめると以下の通りです。
新・PASONAの法則
- P（Problem）：問題の明確化
- A（Affinity）：共感を得る
- S（Solution）：解決策を提示する
- O（Offer）：オファーを明確にする
- N（Narrowing Down）：絞り込みを行う
- A（Action）：行動を促す
売れる公式41
- 成約率を上げるための具体的な言い回しやパターンを収録
- 訴求軸を明確化するテンプレート
- 言葉のチェックポイント
- 「読者はこれを聞いて心が動くか？」
- 「読者は自分ごと化できるか？」
これらの理論は、広告・営業・WEBコピー・セールスレターに汎用的に活用できます。
読んだ感想
知り合いに勧められて読んだのですが、勉強になる事ばかりですごく良かったと感じました。
特に印象に残ったのは、「言葉は相手の状況や気持ちを正確にとらえたときにだけ力を発揮する」という指摘です。
多くのマーケティング本は「共感が大事」と言うだけで終わりますが、本書はどのように共感を示すのか、どのフレーズをどのタイミングで使うのかが明確に解説されていました。
何よりも、「伝える言葉を変えれば結果は変えられる」というシンプルで力強いメッセージが心に残ります。
文章に苦手意識がある人や、広告の反応が鈍いと悩んでいる人にとって、必ず手元に置いておきたい一冊だと感じました。
この本の３つのメリット
- すぐ実践できる
- 言葉を変えるだけなのでコストゼロ
- 再現性が高い
まとめ
『稼ぐ言葉の法則』は、どれだけ優れた商品やサービスも、言葉を間違えれば売れないという厳しい現実を教えてくれます。
しかし裏を返せば、正しい「稼ぐ言葉」を選ぶだけで、ビジネスの結果は大きく変わるということでもあります。
本書で学べる新・PASONAの法則や41の公式は、単なる理論ではなく、あらゆる業種・媒体に応用できる実践的なフレームです。
特に、相手の心を動かす共感や具体的な行動喚起の重要性は、文章に苦手意識がある方にとっても大きなヒントになるはずです。
もし「伝わらない悩み」を抱えているなら、一度この本を手に取り、言葉を変える体験をしてみてください。
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